최근 마케팅 사례를 수집하다 보면 젠틀몬스터라는 브랜드가 어떻게 이렇게 차별화된 전략을 구사하는지 궁금증이 생깁니다. 특히 인플루언서 마케팅에서 보여주는 이들의 태도는 단순히 노출을 위한 광고가 아니라, 브랜드 가치의 교환이라는 본질을 꿰뚫고 있습니다. 돈만으로는 움직일 수 없는 급이 다른 인플루언서들을 설득하는 방식, 그리고 명성을 중심으로 한 협업 구조는 오늘날 마케팅이 나아가야 할 방향을 명확히 제시합니다.
젠틀몬스터의 인플루언서 선택 기준
젠틀몬스터가 인플루언서를 선택하는 방식은 매우 명확합니다. 조승연, 김나영, 밀라노 같은 최고 수준의 영향력을 가진 페르소나가 아니면 함부로 광고를 맡기지 않는다는 원칙입니다. 이는 단순히 팔로워 수나 조회수를 보는 것이 아니라, 해당 인플루언서가 가진 브랜드 이미지와 젠틀몬스터의 정체성이 일치하는지를 철저히 검토한다는 의미입니다. 브랜딩의 초집중을 추구하는 젠틀몬스터답게, 모든 마케팅 접점에서 일관된 이미지를 유지하려는 전략이 돋보입니다. 많은 기업들이 인플루언서 마케팅을 할 때 예산에 맞춰 최대한 많은 노출을 확보하려 합니다. 하지만 젠틀몬스터는 정반대의 접근을 취합니다. 소수의 정예 인플루언서와 깊이 있는 협업을 통해 브랜드 메시지를 전달하는 방식입니다. 이런 선택은 단기적인 매출보다 장기적인 브랜드 자산 축적에 집중한다는 철학을 보여줍니다. 연예인을 모델로 앞세우는 것과는 차원이 다른, 구체적이고 전략적인 인플루언서 활용법입니다. 이러한 선택 기준은 결국 '질'에 대한 집착입니다. 영향력에 있어서 최고가 아니면 협업하지 않겠다는 태도는 브랜드 포지셔닝을 명확히 하는 동시에, 소비자들에게도 젠틀몬스터가 추구하는 가치를 간접적으로 전달합니다. 광고 하나하나가 브랜드 스토리의 일부가 되는 셈입니다. 이는 우리가 인플루언서 마케팅을 단순한 홍보 수단이 아니라, 브랜드 서사를 구축하는 전략적 도구로 재해석해야 한다는 점을 시사합니다.
| 일반적인 인플루언서 마케팅 | 젠틀몬스터 방식 |
|---|---|
| 예산 범위 내 최대 노출 | 소수 정예 고급 인플루언서 집중 |
| 팔로워 수 중심 선택 | 브랜드 이미지 일치도 우선 |
| 단기 매출 지향 | 장기 브랜드 자산 축적 |
브랜드 가치의 교환과 설득의 본질
급이 다른 인플루언서를 설득하려면 돈만으로는 부족합니다. 이들은 본인의 브랜딩을 누구보다 예민하게 관리하는 사람들입니다. 단순히 금액이 높다고 해서 움직일 대상이 아니라는 점을 명확히 이해해야 합니다. 돈만 보고 선택했다가 애써 키운 자신이라는 브랜드가 무너지면 그것으로 끝이기 때문입니다. 따라서 우리도 젠틀몬스터와 같은 전략을 취해야 하는데, 이는 돈에 대한 이야기가 아니라 명예에 대한 이야기입니다. 급이 다른 인플루언서를 설득하기 위해서는 돈 그 이상의 가치를 제시할 수 있어야 합니다. 그들의 브랜드에 도움이 되어야 하죠. 그러기 위해서는 그들이 지향하는 브랜드의 가치와 우리 브랜드의 가치가 일치해야 하고, 그들이 갖기 원하는 명성에 도움을 줄 수 있는지 고민해야 합니다. 실제로 인플루언서들은 때로 자신의 브랜드에 도움이 될 제안은 돈을 받지 않고도 진행하는 경우가 있습니다. 이는 진짜 영향력이 있는 사람들이 명예를 중시한다는 점을 명확히 보여줍니다. 세스 고딘의 말처럼 "강력한 스니저를 돈으로 살 수는 없다"는 원칙이 여기에 적용됩니다. 그들은 이타적인 이유에서 활동합니다. 더욱 멋지게 보이기 위해서나 누군가를 행복하게 하기 위해서, 혹은 세상을 좀 더 멋진 곳으로 만들기 위해서 움직입니다. 강력한 스니저로 하여금 입소문을 널리 퍼뜨리도록 자극을 주는 수단은 이루 헤아릴 수 없이 많으며 서로 복잡하게 얽혀있어 이해하기가 어렵습니다. 돈으로 움직이는 스니저를 무차별 스니저라고 표현하는 반면, 진짜 영향력을 주는 스니저를 강력한 스니저라고 표현합니다. 이 구분은 마케팅 전략의 핵심을 보여줍니다. 당연히 강력한 스니저를 잡아야 하며, 필요에 따라 무차별 스니저도 병행하면 좋습니다. 그리고 그 핵심으로 명성을 앞세웁니다. 돈 이상의 가치, 그것이 사람을 움직이는 진짜 힘입니다. 브랜드 협업이 단순한 거래가 아니라 가치의 교환이라는 관점에서 접근할 때, 비로소 진정한 영향력을 발휘할 수 있습니다.
명성 중심 마케팅의 실제 사례와 적용
예능 광고에 자주 등장하지 않는 배우들이 공익광고에는 서슴없이 나오는 현상을 우리는 쉽게 볼 수 있습니다. 그 비용이 얼마이든 그 활동 때문에 배우의 브랜드 가치는 장기적으로 우상향 합니다. 반대로 "다 먹고 살자고 하는 건데"라는 태도로 모든 광고에 등장하기 시작하면 캐릭터의 영향력이 점점 떨어집니다. 사람들에게 감동을 주며 성장한 박사님들이 갑자기 연예인 행세로 광고에 등장하거나 보험 팔이를 하면 브랜드의 가치가 급하락하는 사례를 우리는 쉽게 이해할 수 있습니다. 우리의 브랜드 가치를 소중하게 생각하는 것처럼 우리가 광고를 의뢰하고 싶은 대상의 브랜드 가치도 존중해줘야 합니다. 돈만 주면 움직이는 대상과 돈을 떠나 명성을 생각하는 사람은 영향력 차이가 날 수밖에 없습니다. 입소문을 만드는 핵심은 돈이 아닌 가치입니다. 이는 인플루언서 마케팅뿐 아니라 브랜드 운영 전반에도 그대로 적용되는 원칙입니다. 내가 내 브랜드를 얼마나 진지하게 대하고 있는지가, 결국 내가 만날 수 있는 사람과 만들어낼 수 있는 입소문의 수준을 결정합니다. 이 협업이 나의 명성과 서사에 도움이 되는가라는 질문에 답할 수 있어야 합니다. 이 관점은 단순히 광고 캠페인을 넘어서, 브랜드가 만드는 모든 콘텐츠와 협업에 적용되어야 하는 철학입니다. 돈으로 사람을 쓰는 마케팅이 아니라, 가치로 사람을 움직이는 마케팅을 구사할 때 비로소 지속 가능한 영향력을 만들 수 있습니다.
| 구분 | 금전 중심 협업 | 명성 중심 협업 |
|---|---|---|
| 설득 기준 | 광고비 액수 | 브랜드 가치 일치도 |
| 장기 효과 | 브랜드 가치 하락 위험 | 브랜드 자산 축적 |
| 입소문 품질 | 일회성 노출 | 지속 가능한 영향력 |
젠틀몬스터의 마케팅 전략은 결국 인플루언서를 단순한 광고 매체가 아닌 브랜드 파트너로 바라보는 시각에서 출발합니다. 돈보다 명예를, 노출보다 가치를 우선하는 이 접근법은 오늘날 포화된 마케팅 환경에서 진정한 차별화를 만드는 핵심입니다. 브랜드가 추구하는 가치와 협업 대상이 지향하는 명성이 만날 때, 비로소 진짜 영향력 있는 마케팅이 탄생한다는 교훈을 우리는 이 사례에서 배울 수 있습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 예산이 부족한 중소 브랜드도 명성 중심 마케팅을 실행할 수 있나요? A. 가능합니다. 중요한 건 금액의 크기가 아니라 브랜드 가치의 명확성입니다. 우리 브랜드가 추구하는 가치를 분명히 하고, 그 가치에 공감하는 마이크로 인플루언서를 찾는다면 예산과 관계없이 의미 있는 협업이 가능합니다. 때로는 제품 협찬이나 경험 제공만으로도 충분한 가치 교환이 이루어질 수 있습니다. Q. 어떻게 우리 브랜드 가치와 맞는 인플루언서를 찾을 수 있나요? A. 먼저 우리 브랜드의 핵심 가치와 지향점을 명확히 정의해야 합니다. 그 다음 해당 인플루언서가 평소 어떤 콘텐츠를 만들고, 어떤 브랜드와 협업했는지, 팔로워들과 어떤 소통을 하는지를 면밀히 분석합니다. 팔로워 수보다 콘텐츠의 일관성과 가치관의 일치를 우선 기준으로 삼아야 합니다. Q. 명성 중심 마케팅의 효과를 측정하는 방법은 무엇인가요? A. 단기 매출이나 클릭 수보다 브랜드 인지도 변화, 브랜드 이미지 개선도, 그리고 장기적인 고객 충성도를 측정해야 합니다. 소셜미디어에서의 긍정적 언급 증가, 자발적 공유 비율, 브랜드 검색량 증가 등이 좋은 지표가 됩니다. 명성 중심 마케팅은 즉각적인 전환보다 지속 가능한 브랜드 자산 구축에 초점을 둡니다.
[출처] 영상 제목/채널명: https://youtu.be/5AeTaWclo8M?si=gXMe2tB04Dlo7G_4